Metodo Marella
- Marella Immobiliare
- 10 ore fa
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Nel tempo abbiamo capito che nel lavoro immobiliare l’esperienza da sola non basta.Per gestire trattative complesse, coordinare professionisti e accompagnare le persone in decisioni importanti serve metodo, organizzazione e visione.
Da questa consapevolezza è nato il Metodo Marella: un approccio al lavoro costruito negli anni attraverso l’esperienza sul campo, l’analisi delle trattative e l’evoluzione del mercato immobiliare.
In questa rubrica raccontiamo i principi che guidano il nostro modo di lavorare e che nel tempo hanno contribuito a costruire un’attività professionale solida e organizzata.
Perché molte case non si vendono
Una delle domande che sentiamo più spesso nel nostro lavoro è questa:
“Perché la mia casa non si vende?”
Spesso i proprietari si trovano di fronte a situazioni che sembrano difficili da spiegare: immobili che restano sul mercato per mesi o addirittura per anni senza trovare un acquirente.
La realtà è che nella maggior parte dei casi una casa non si vende per una combinazione di fattori che riguardano soprattutto prezzo, strategia e preparazione dell’immobile.
Vediamo quali sono gli errori più frequenti.
Il prezzo non è coerente con il mercato
Il prezzo è uno degli elementi più determinanti nella vendita di un immobile.
Molto spesso il valore richiesto dal proprietario non è allineato con il mercato reale.
Questo accade per diversi motivi:
aspettative personali legate alla casa
confronto con immobili non realmente comparabili
informazioni non aggiornate sul mercato.
Quando il prezzo non è corretto, l’immobile tende a rimanere fermo sul mercato e con il tempo perde interesse.
La casa non è preparata per la vendita
Un altro elemento molto importante è la presentazione dell’immobile.
Molte case vengono messe in vendita senza una preparazione adeguata.
Questo può riguardare diversi aspetti:
ambienti poco ordinati o troppo personalizzati
fotografie poco curate
descrizioni poco chiare negli annunci.
Nel mercato immobiliare l’immagine che una casa trasmette nei primi momenti è fondamentale.
La strategia di vendita non è adeguata
Vendere una casa non significa semplicemente pubblicare un annuncio.
Serve una strategia che tenga conto di diversi fattori:
tipologia di immobile
target di acquirenti
strumenti di promozione.
Quando la vendita viene gestita senza una strategia precisa, l’immobile rischia di essere semplicemente uno dei tanti annunci presenti sul mercato.
Il tempo sul mercato
Quando una casa rimane in vendita per molto tempo, può generarsi un effetto che nel settore immobiliare conosciamo bene.
Gli acquirenti iniziano a pensare che ci sia qualcosa che non va.
Questo può portare a:
minore interesse per l’immobile
proposte molto più basse rispetto al prezzo richiesto
difficoltà a concludere la trattativa.
Per questo motivo è importante impostare correttamente la vendita fin dall’inizio.
Il Metodo Marella nella vendita degli immobili
Nel Metodo Marella la vendita di una casa non inizia con la pubblicazione dell’annuncio.
Prima di arrivare sul mercato vengono affrontati alcuni passaggi fondamentali:
analisi del valore dell’immobile
verifica della documentazione
definizione della strategia di vendita
preparazione dell’immobile alla presentazione.
Questo permette di impostare la vendita con maggiore chiarezza e di evitare molti degli errori che possono rallentare la trattativa.
Una vendita ben impostata parte dall’inizio
Nel mercato immobiliare i primi momenti di una vendita sono spesso decisivi.
Quando un immobile viene presentato correttamente fin dall’inizio:
attira più interesse
riceve visite più qualificate
ha maggiori possibilità di trovare l’acquirente giusto.
Per questo motivo la vendita di una casa non dovrebbe mai essere affrontata in modo improvvisato, ma attraverso un percorso chiaro e organizzato.
Sara Marella e Giorgia Triozzi
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