Vendere casa: perché ordine e manutenzione possono influire sul prezzo
Probabilmente no.
E allora perché, quando arriva il momento di vendere casa, così tante persone decidono di presentarla disordinata, trascurata o piena di oggetti, anziché mostrarla nel massimo del suo splendore?
Una casa può avere una buona posizione, una metratura interessante e caratteristiche valide. Ma se viene presentata male, l’acquirente potrebbe non riuscire a riconoscerne il vero potenziale.
Il valore di una casa non dipende soltanto dai metri quadrati
Quando valutiamo un immobile prendiamo in considerazione numerosi elementi:
la zona;
la superficie;
il piano;
l’esposizione;
la presenza di balconi, terrazzi, giardini o pertinenze;
lo stato del fabbricato;
la situazione urbanistica e catastale;
l’andamento del mercato immobiliare.
Accanto a questi aspetti oggettivi, però, esiste anche un elemento che viene spesso sottovalutato: lo stato nel quale la casa viene presentata.
Pulizia, ordine, luminosità e manutenzione non modificano i metri quadrati dell’immobile, ma possono cambiare profondamente la percezione di chi lo visita.
La prima impressione comincia prima della visita
Oggi il primo incontro tra una casa e il suo possibile acquirente avviene quasi sempre attraverso fotografie e video.
Se gli ambienti appaiono bui, disordinati o sovraccarichi, molte persone potrebbero non arrivare nemmeno a richiedere un appuntamento.
La casa viene scartata mentre l’acquirente sta ancora guardando gli annunci.
Per questo la preparazione dell’immobile deve avvenire prima del servizio fotografico e dell’inizio della promozione, non soltanto prima delle visite.
Una buona presentazione non serve a nascondere difetti o a mostrare una realtà diversa. Serve a permettere alle persone di osservare gli spazi, comprenderne le proporzioni e immaginare come potrebbero viverli.
Il disordine può diventare uno “sconto” nella mente dell’acquirente
Quando una persona entra in una casa molto trascurata, può avere la sensazione che siano necessari più interventi di quelli realmente indispensabili.
Inizia a sommare mentalmente lavori, tempo, fatica e costi.
Quella percezione può riflettersi sulla proposta di acquisto: l’acquirente sarà più portato a chiedere una riduzione importante oppure a scegliere un altro immobile.
Non significa che una casa debba essere completamente ristrutturata prima di essere venduta. Significa che occorre distinguere tra gli interventi realmente necessari e quei piccoli accorgimenti capaci di valorizzarla senza sostenere spese sproporzionate.
Come preparare una casa prima di metterla in vendita
Prima di realizzare fotografie, video e visite, consigliamo di:
eliminare gli oggetti inutili e ciò che rende gli ambienti troppo pieni;
pulire accuratamente tutta la casa;
riordinare balconi, terrazzi, giardini, cantine e garage;
effettuare le piccole manutenzioni rimandate nel tempo;
sostituire lampadine non funzionanti;
arieggiare gli ambienti;
lasciare entrare più luce possibile;
ridurre gli elementi troppo personali;
organizzare gli spazi affinché la loro funzione sia immediatamente comprensibile.
Non sempre occorrono grandi investimenti. Spesso sono sufficienti tempo, attenzione e piccoli interventi mirati.
Preparare la casa non significa nasconderne i problemi
Valorizzare un immobile non vuol dire coprire difetti, nascondere criticità o ingannare l’acquirente.
Al contrario, una vendita ben organizzata deve unire due aspetti:
la verifica preventiva della documentazione e delle condizioni reali dell’immobile;
una presentazione capace di mostrarne correttamente qualità, spazi e possibilità.
La trasparenza tutela tutte le parti. La preparazione della casa aiuta invece l’acquirente a valutarla senza essere distratto da disordine, trascuratezza o oggetti accumulati nel tempo.
Il Metodo Marella® comincia prima della pubblicazione
Per noi una casa non dovrebbe essere semplicemente “messa online”.
Prima studiamo l’immobile, controlliamo la documentazione, definiamo il corretto posizionamento sul mercato e individuiamo il modo migliore per presentarlo.
Solo dopo prepariamo fotografie, video, annuncio e strategia promozionale.
Perché pubblicare in fretta una casa non ancora pronta può significare compromettere proprio il momento nel quale riceverà la maggiore attenzione: il suo ingresso sul mercato.
Vuoi vendere casa? Prepariamola prima
Ordine, pulizia e manutenzione non possono trasformare una casa in ciò che non è. Possono però evitare che venga giudicata peggio di ciò che realmente vale.
Investire un po’ di tempo nella sua preparazione significa darle la possibilità di mostrarsi al meglio, attirare acquirenti realmente interessati e affrontare la trattativa da una posizione più favorevole.
Se stai pensando di vendere casa a Roma, possiamo aiutarti a valutare non soltanto il prezzo, ma anche tutto ciò che dovrebbe essere controllato e preparato prima della pubblicazione.
Immobiliare Marella S.r.l.Da trent’anni, al fianco delle famiglie di Roma.Via di Selva Candida 49 – RomaTelefono: 06 61560000
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